Die Werbemaßnahmen von Kettenbetriebsunternehmen sind reich und vielfältig und können nach verschiedenen Methoden in verschiedene Kategorien unterteilt werden.
1. Je nachdem, ob die Aktion eröffnet werden soll oder nicht, und dem Grad der Bedeutung der Aktion, kann sie in Eröffnungsaktion, tägliche Aktion und große Feiertagsaktion unterteilt werden
(1) Eröffnungsaktion. Der Vorteil von kettenbetriebenen Unternehmen liegt in Skaleneffekten, so dass sie immer wieder neue Geschäfte eröffnen müssen. Die Eröffnung der Verkaufsförderung ist der erste Kampf für ein neues Geschäft, um in den formellen Betrieb einzutreten und in den Marktwettbewerb einzutreten. Daher ist es keine triviale Angelegenheit, und es muss genügend Aufmerksamkeit erregen. Neben der detaillierten Marktforschung und Werbeplanung sollte der Eröffnung der Verkaufsförderung besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Die Waren in den Regalen müssen vorbereitet werden, das Personal für Verkaufsförderung muss eingerichtet sein und jeder Mitarbeiter muss über eine entsprechende Ausbildung vor der Arbeit verfügen. Da sich Geschäfte für Eröffnungsaktionen häufig an einem neuen Ort befinden, sind die Eröffnungsaktionen im Allgemeinen sehr stark, um mehr Kunden anzulocken. Starke lokale Wettbewerber werden die neu eingetretenen Kettenunternehmen jedoch als ernsthafte Bedrohung betrachten und sogar bestehen. Verschiedene Methoden werden verwendet, um&zu blockieren. das Unternehmen. Daher müssen die Förderer von kettenbetriebenen Unternehmen einerseits Neukunden mit einer herzlichen Einstellung begrüßen und andererseits vor Schäden durch Wettbewerber schützen. Die erste besteht darin, sich gut um die Infrastruktur des Unternehmens wie Wasser und Strom zu kümmern, denn sobald der Strom plötzlich abgeschaltet wird, wird die Bestellung des Geschäfts definitiv chaotisch sein und es kann sogar zu Plünderungen kommen. Das zweite ist, dass Wettbewerber möglicherweise Personal entsenden, um sich als Kunden auszugeben, um die normale Geschäftsordnung zu stören, und Unternehmen sollten Maßnahmen ergreifen, um mit dieser Art von Verhalten umzugehen, das auftreten kann. Drittens können sich die größten lokalen Unternehmen zusammenschließen, um Druck auf die Lieferanten auszuüben, keine neuen Geschäfte zu beliefern, und die Unternehmen müssen auf Nottransfers von anderen Orten vorbereitet sein. Wir müssen sicherstellen, dass die Lieferung von Waren ausreichend ist, insbesondere die Lieferung von Werbeartikeln.
(2) Tägliche Aktionen. Bezieht sich hauptsächlich auf das tägliche Verkaufsförderungsverhalten von Kettenbetrieben. Diese Art der Werbung ist nicht sehr stark, hauptsächlich im täglichen Bedarf, und die Zielkunden sind Hausfrauen sowie Menschen mittleren und älteren Alters.
(3) Wichtige Urlaubsaktionen. Dies ist für jedes Kettenunternehmen sehr wichtig. Da alle Kettenunternehmen gemeinsam Aktivitäten für diese großen Feiertage planen, sind die Zielkunden, die von derselben Art von Unternehmen angezogen werden, nahezu gleich.
, Was Druck und Schwierigkeiten in die Werbeplanung von Kettenbetriebsunternehmen bringt. Die Werbeaktionen auf großen Festivals sind sehr intensiv, und Unternehmen, die Ketten betreiben, verfügen über ihre eigenen Fähigkeiten. Werbepläne müssen vor der Veröffentlichung der Medien streng geheim gehalten werden, um zu verhindern, dass Gegner Details erkennen und gezielte Maßnahmen formulieren. Wichtige Urlaubsaktionen werden erhebliche Auswirkungen auf Kettenbetriebsunternehmen haben. Manchmal sind Verkäufe in einer Woche mehr als Verkäufe in einem Monat, was ernst genommen werden muss.
2. Aus Sicht des Marketings kann es in Personalförderung, PR-Werbung, Unternehmensförderung, Werbeförderung und Dienstleistungsförderung unterteilt werden
(1) Beförderung des Personals. Es gibt viele Möglichkeiten für Menschen, den Verkauf zu fördern, z. B. Produktdemonstrationen, Überzeugungsarbeit bei Einkäufen sowie Beratung und Beantwortung von Fragen. Einige der Vertriebsförderungsmitarbeiter in einem Kettenbetriebsunternehmen sind reguläre Mitarbeiter des Kettenbetriebsunternehmens, und ihre Aufgabe besteht darin, den Vertrieb zu fördern. Einige sind vorübergehend angestelltes Personal, andere sind von Lieferanten entsandtes Personal für Verkaufsförderung.
(2) Förderung der Öffentlichkeitsarbeit. PR-Aktivitäten können das Unternehmensimage weiter verbessern und Kunden durch die Verbesserung des Images gewinnen. Mit der langfristigen Ansammlung treuer Kunden wird die Verkaufsleistung des Unternehmens Schritt für Schritt steigen.
(3) Verkaufsförderung. Es bezieht sich auf ein kurzfristiges Werbeverhalten, bei dem die Gewinnversuchung direkt genutzt wird, um den Zweck des Warenverkaufs zu erreichen. Zum Beispiel kostenlose Verkostung, Schenken, Rabattaktion usw.
(4) Werbeaktion. Werbung kann Massenmedien oder Nischenmedien verwenden. Massenmedien beziehen sich hauptsächlich auf Fernsehen, Zeitungen, Radio, Zeitschriften und das Internet. Die Arten von Nischenmedien sind umfangreicher, wie POP- und DM-Werbung.
(5) Servicewerbung. Das Einkaufserlebnis des Kunden ist sehr wichtig, was bestimmt, ob er in Zukunft wieder einkaufen wird, und die Kundenzufriedenheit hängt eng mit der Qualität des Produkts zusammen. Die Qualität eines Produkts umfasst zwei Aspekte: Der eine ist die Qualität des Produkts selbst und der andere die Qualität des vom Händler erbrachten Vorverkaufs-, In-Sale- und After-Sales-Service. Service ist für Kettenmanagementunternehmen zu einem wichtigen Mittel geworden, um Kunden anzulocken. Daher ist es sehr wichtig zu untersuchen, welche Art von Service zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit bereitgestellt werden kann.
3. Aus Sicht der Kommunikation kann es in Einweg-Kommunikationswerbung und Zweiweg-Interaktionswerbung unterteilt werden
(1) Einweg-Kommunikationsförderung. Bezieht sich auf den einseitigen Fluss von Werbeinformationen wie Sonderangeboten, traditioneller Medienwerbung, POP, DM usw.
(2) Interaktive Zwei-Wege-Werbung. Es gibt hauptsächlich Personalförderung und Online-Netzwerkförderung. Interaktive Werbung kann Kunden sofort antworten' Zweifel und fördern das sofortige Kaufverhalten.
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